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縱橫家蘇秦成功執掌六國相印的啟示

2019年08月09日 09:33 來源:魅力成都網 作者:楊軍利

  春秋戰國時代,群雄割據。實力最強的秦國有吞并六國的雄心,而齊,楚,燕,韓,趙,魏等六國對秦國十分忌憚,是卑躬屈膝,討好巴結,尋求自保?還是聯合抗秦,群起抵抗?六國確實是六神無主,沒有一個萬全之策。就在這時出現了一個人物,他就是縱橫家蘇秦,他主張六國聯合抗秦。這可是一件天大的難事,但他居然成功了,還執掌了六國相印。司馬遷是這樣評價蘇秦的:“夫蘇秦起閭閻,連六國從親,此其智有過人也。”

  蘇秦出身卑微,作為鬼谷子的門徒,出師后,試圖建功立業。四處游歷多年卻一事無成,最后窮困潦倒地回到老家。家人和鄉鄰都認為他這種四處游蕩的行為純粹屬于不務正業,好高騖遠。甚至挖苦他:“我們周朝人,要么置辦產業,要么做生意,要么學手藝,都是干實事的人。你倒好,放著正事不干,成天東游西蕩,口若懸河,窮成這個樣子,真是活該!”

  蘇秦被人懟到無言以對,心里很不是滋味,只好忍氣吞聲地把自己關起來,又開始拼命讀書。他認為:讀了這么多書,卻不能實現自己的理想,那是書讀得不夠不精,還得繼續下大功夫。

  這樣夜以繼日地又讀了一年,蘇秦覺得知識儲備足夠多了,又踏上了游說眾國君聯合抗秦之路。這一次,蘇秦依然是四處碰壁,很不順利。他求見周朝天子,周顯王不搭理他。他到秦國,秦孝公不待見他。他到趙國,國相奉陽君不喜歡他。蘇秦并不氣餒,又去了燕國,由于他出身卑微,又沒什么門路,見不到國君,他不再急躁,足足等了一年,終于得到面見國君的機會,并且一舉成功,得到燕文候的認可。

  蘇秦的目標是游說六國聯合抗秦,在燕文侯同意他的策略后,他再次來到趙國,繼續啃這根硬骨頭。此次趙國之行,蘇秦說服了國君聯合抗秦,被拜為國相。他剛一上任就面臨著一個大難題:秦國攻打了魏國,并大獲全勝。而趙國與魏國接壤,蘇秦根據形勢判斷,擔心秦國會攻打趙國。蘇秦思來想去,能幫助他出主意讓秦國放棄攻打趙國的人,只有能力水平都在他之上的同門師兄張儀。然而蘇秦都已經做了趙國國相,可張儀仍然是個窮書生。蘇秦決定送張儀到秦國去,但他沒有直接去找張儀,而是施了一個計謀。蘇秦派門人聯系到張儀,鼓動他主動去見蘇秦,張儀到了趙國,蘇秦卻不見他,讓他等了好幾天,耗盡了他的耐心。等他見到蘇秦時,受到的待遇卻是粗茶淡飯,更令人氣憤的是蘇秦趾高氣揚、對他不屑一顧,還大肆羞辱:“老兄啊,以你的才能怎么都應該混得比我好啊!怎么活得這么慘?難道是英雄無用武之地嗎?丟人啊!你去秦國碰一下運氣吧!”張儀一氣之下投奔秦國而去,想讓秦國攻打趙國,以解心頭之恨。這一下張儀不但非常順利地見到了秦惠王,還得到任用。后來,張儀得知,蘇秦擔心他貪圖蠅頭小利而不能成就大業,才故意對他用了激將法,蘇秦還暗中為他資助財物,搭橋鋪路,才使他一路上順風順水。張儀又是感激又是慚愧,當下保證,只要蘇秦在趙國,就決不讓秦國攻趙。從此,趙國得以休養生息,逐漸強大起來,進而國泰民安。

  蘇秦憑借他的雄才大略、能言善辯,針對不同的國情采取了相應的辦法,一一說服,使六國合縱抗秦,取得了巨大成功:

  首先,對燕、趙這樣弱小的國家,蘇秦直擊他們害怕強秦的怯懦心理。他對燕文候說:“大王害怕秦國來犯,可秦國卻遠在千里之外。你看看身邊的趙國,他要是打你,簡直是易如反掌。大王不害怕趙國,反而擔心秦國,這是沒分清主次。如果大王能夠聯合趙國,一同抗秦,情況又會怎樣呢?”,于是燕國得以聯合。

  接著對楚、齊這種較強的國家,蘇秦抓住他們不甘俯首稱臣的心里。他對楚威王說:“秦國最大的敵人,就是強大的楚國。楚國要是聯合其他五國,大王就是帶頭大哥。楚國要是聯合秦國,那大王只能當跟班。大王是愿意做老大,還是當小弟呢?”

  最后作為秦國鄰國的韓、魏,他們的處境最為尷尬:抗秦打不過,求和不甘心。蘇秦就直擊這種搖擺不定的要害。他對韓宣王說:“大王如果向秦國求和,只能割地。今年割了地,明年還得割,沒完沒了。俗話說,寧為雞口,不為牛后。跟在秦國后頭,可不就是做了牛尾巴嗎?大王這么賢能,卻背個牛屁股的名聲,丟人啊?”。 據《史記》記載:韓宣王聽了這段話的反應是:韓王勃然作色,按劍仰天太息曰:“寡人雖不肖,必不能事秦。”

  蘇秦使合縱策略得到六國的一致肯定,說服六國合力抗秦,并擔任縱約長,執掌六國相印的史實,在每個人的人生旅途中都具有深刻的現實意義,給我們以下啟示:

  啟示一:立志是成功的前提。沒有想法就沒有辦法,沒有遠大的理想,就不可能有巨大的成功。

  啟示二:能力是成功的基礎。沒有金剛鉆就不能攬瓷器活,光有遠大的理想,沒有過硬的能力和水平,那是好高騖遠,理想也只能掛在嘴上說說而已,是空想社會主義。

  啟示三:勤奮是提升能力的基本途徑。書到用時方恨少,當你的才華還不足以撐起夢想時,你需要反省自己,不斷學習提升自己的能力和水平,方能找到達到目標的正確方法和路徑。

  啟示四:聚力是成功的關鍵。要實現目標,必須調動一切積極因素,團結一切可以團結的力量,心往一處想、勁往一處使。

  啟示五:據實是成功的根本。蘇秦能夠使六國合縱抗秦,不全靠他的能言善辯,夸夸其談,口吐蓮花,國君們都是人中豪杰,不是隨便三言兩語就能忽悠的。蘇秦在說服各國國君時,做到了根據各國的真實處境,權衡現實的利弊,實事求是,切中要害,言之有物,審時度勢,所以才卓有成效。

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【責任編輯:夕文】
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